セールスの組織をみると、どの組織もうまく業績を出している人とそうで無い人とがハッキリ分かれている状況になっています。
また、仮に指示を出したとしても行動につなげられなかったり、指示した内容しか出来なかったり、
高い成果を出していた人もいつしか並の成果しか出せなくなっていることもおきているかもしれません。
上手くいっている人は多くの努力をしているという側面もあるのでしょうが、何故このような状況になってしまうのでしょうか？

それは、

• 成果を出す手順が見える形になっていない
• 理解したことをやれるようになっていない（知識があればやれるかというのは別）
• 体験から気づきを得て、行動を変えられる相互作用がない（個人および組織の学習力がない）

からです。

しかし、仮にどんなに良い仕組みがあったとしても、うまく循環しないことがあります。
それは何故かというと、結局仕組みをまわすのは全て人だからです。

つまり、組織が効果的に成果を出すには、いくつかの要素の循環が求められます。
そのため能力開発も個人の領域、組織の領域のいくつかが一定のレベルまで向上することが大事になって
きます。
そこで、えんでは、組織の状態を共有させて頂き、効果的なプログラムを組み合わせた研修を組織ごとに
実施しています。

プログラムは、お客さまと一緒に創り上げたいと考えています。

	お客さまの状態をお聞きします。 プログラムによって実現したい「よりよい状態」を共有します。 （汎用型のプログラムを元にお話し合いをさせていただきます。） 「よりよい状態」に近づくプログラムを創ります。 作成した内容について微調整をします。 適宜、トライアル研修を実施して効果を検証します。 実施後、事前のねらいとの相違を検証します。 よりよくするための課題を共有し、次につなげます。